Jak działa reklama internetowa? - badania efektywności
G. M. Fulgoni i M. P. Morn z comScore przeanalizowali efektywność reklamy internetowej odnośnie do firm zajmujących się handlem detalicznym. Doszli oni do następujących wniosków:1. Nawet przy zerowej czy minimalnej liczbie kliknięć (CTR), reklamy graficzne online mogą generować znaczny wzrost w liczbie odwiedzin strony firmowej, wpisów nazwy firmy w wyszukiwarkach i zwiększyć sprzedaż zarówno internetową jak i tradycyjną.
2. W przypadku handlu detalicznego z reguły reklama w wyszukiwarkach przyczynia się do większej sprzedaży w porównaniu do reklamy graficznej (display). Jednakże przy bardzo szerokim zasięgu kampanii reklamy graficznej sytuacja się odwraca i reklama graficzna generuje większą sprzedaż niż reklama w wyszukiwarkach.
3. Połączenie kampanii reklamy graficznej i reklamy w wyszukiwarkach powoduje jeszcze większy pozytywny efekt niż suma dwóch osobnych kampanii.
Podają oni jeszcze następujące dane odnośnie reklamy graficznej:
reklama graficzna (display) pomimo nieznacznej ilości kliknięć może mieć znaczący pozytywny wpływ na:
- odwiedziny strony internetowej reklamodawcy (wzrost przynajmniej o 46% podczas czterech tygodni)
- prawdopodobieństwo wyszukiwania przez konsumenta produktu w wyszukiwarce używając reklamowanych terminów (przynajmniej 38% wzrost w przeciągu 4 tygodni)
- prawdopodobieństwo nabycia reklamowanego produktu online (przeciętnie 27% wzrost w sprzedaży online)
- prawdopodobieństwo nabycia reklamowanego produktu w tradycyjnych punktach sprzedaży (przeciętnie 17% wzrost).